Vision¶
Statut : brouillon
Document à relire et corriger par l'associé commercial. Pas de jargon technique ici. Tout ce qui est marqué [À VALIDER] est une hypothèse.
L'offre en une phrase¶
Nous vendons en France des caissons qui protègent les téléviseurs et écrans (intempéries, chocs, vol, vandalisme, humidité, chaleur), issus du revendeur canadien tv-protec.ca. [À VALIDER : nature exacte de la relation avec le revendeur, voir Q-001]
Pourquoi ce projet existe¶
- Un besoin réel et mal servi : mettre une TV là où elle est exposée (terrasse, bar, hall, école, hôpital, salle de bain, extérieur).
- Une offre en 3 gammes [À VALIDER : noms et niveaux de protection, voir Q-002].
- Un différenciateur à construire : aide au choix (compatibilité avec la TV du client), conseil par secteur et par besoin, accompagnement avant et après la vente, contenu clair en français.
Promesse client¶
« Dites-nous où vous installez votre écran et quelle TV vous avez : nous vous indiquons le bon caisson, ce qu'il faut en plus, le prix et le délai. »
Cibles¶
Voir personas. Hypothèse de départ : un mélange de professionnels (restauration, hôtellerie, collectivités, commerce) et de particuliers aisés (terrasse, piscine), avec des installateurs comme prescripteurs.
Positionnement [À VALIDER]¶
- Segment : haut de gamme / technique, panier moyen élevé (repère de marché : environ 2 000 à 7 000 € par caisson étanche, voir
cadrage-ecommerce.md). - Argument : bon produit, bon conseil, bon SAV.
- Pas d'argument « prix bas ».
Objectifs chiffrés [À compléter ensemble]¶
| Horizon | Commandes | Panier moyen | Marge nette visée | Budget acquisition |
|---|---|---|---|---|
| 6 mois | ? | ? | ? | ? |
| 12 mois | ? | ? | ? | ? |
Critère d'arrêt¶
Si après 3 mois de vente il n'y a pas de commande ou si la marge nette est négative sur les premières ventes, on arrête ou on change de modèle. [À VALIDER ensemble]
Ce que nous ne faisons pas (pour l'instant)¶
- Pas de marketplace multi-vendeurs.
- Pas d'application mobile.
- Pas de configurateur 3D avant d'avoir des données d'usage.
- Pas de vente hors UE.
Liens¶
Problèmes traités : PRB-001, PRB-002, PRB-003, PRB-004, PRB-005, PRB-006. Questions ouvertes : Q-001, Q-002, Q-003.